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一场精彩的三四级汽车市场营销大戏——2017百强巡展系列活动春季展回眸

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编辑:多吉 来源:天下彩

   4月2日~5月30日,在将近两个月的时间里,2017百强巡展系列活动春季展先后走进河北的迁安、涿州、辛集、武安、任丘、黄骅,辽宁的瓦房店,山东的龙口、青州、莱州、诸城、莱西、招远、新泰、邹城、平度、胶州、黄岛、临清、曲阜,山西的运城、长治、晋城,安徽的蚌埠、马鞍山、安庆,江西的上饶,河南的焦作、周口、漯河、南阳、洛阳,湖北的襄阳、宜昌,四川的泸州、遂宁、南充、乐山、自贡、德阳,陕西的汉中,重庆的万州等43座城市,上演了一场大气磅礴、异彩纷呈的三四级市场营销大戏。
    场面壮观  好戏连连
    百强巡展系列活动在以上多数城市已经扎根多年,部分站点甚至有十多年的举办经历,深得这些地区老百姓的喜爱,于是巡展现场这样壮观的场面几乎每站必现:开幕式还没开始,主舞台前已围满密密麻麻等待的观众。而现场观众的脸上,更是洋溢着期待、喜悦的神色,体现了各地消费者对于巡展的认可、信任和喜爱。

莱西站开幕式还未举办,现场已经人流密集。

    丰富多彩的现场活动依然是巡展的拿手好戏。据统计,春季展期间,组委会联合参展经销商在现场开展各类活动总计2300多场次,平均每站开展活动达到38场次,除了以往常见的文艺演出、车模走秀、新车揭幕、车型推介及有奖问答活动、玩偶进天窗、玩转汽车等活动形式外,春季展开展了互动性更强、形式更为灵活的现场活动,更好地传播了汽车文化,让参与者对品牌认知更为深刻。

图为任丘站现场经销商开展新车揭幕活动。

    频开夜场  提升服务
    春季展一个显著的亮点,就是几乎在所有站点都开办了夜场活动。而且,夜场活动现场人气往往超越了白日。灯光映射下的巡展现场欢声笑语、歌舞升平、热闹非凡,成为城市一道新的风景线。

图为汉中夜场场景。

    夜场效果如此之好,大大提高了参展经销商的积极性,他们纷纷利用夜场开展新车发布、新车推介活动,有的经销商甚至请来演艺团队,组织有趣的现场活动,搞起了品牌专场。据了解,夜场成交量逐渐放大,夜场购车正在成为一种新的营销模式。

图为曲阜站夜场现场情景。

    夜场的开办,巧妙利用了“白天暴晒、夜晚凉爽”的季节特点,方便了更多的消费者看车选车,也为参展品牌开展推广提供了条件,深受各地市民、经销商的好评,更体现了组委会“为各地消费者买车,为参展经销商卖车,不惜千方百计”的服务精神。

图为上饶站夜场场景。

    多重举措  效果显著
    春季展期间,为确保人气效果和提升展会效果,组委会不惜代价拿出多重举措。
    一是不计代价优选场地。组委会经过调查研究发现,在三四线城市举办“敞开式”车展,场地位置对展会效果起到了非常大的作用,因此今年春季,组委会明确要求各个执行组要不惜代价拿下站点城市地段最好、最适合办车展的广场。二是在前期推广宣传上,一方面加大了投放力度,一方面总结历年的经验,根据站点城市实际,选择最恰当的渠道和形式,更多地采纳了广播、路牌和新媒体,获得了不错效果。
    在集客和带动销售方面组委会今春更是不遗余力:一是继续投入巨资,开展“观展有奖、购车抽奖”活动,刺激消费者到现场看车选车,带动现场购买;二是新推出面向经销商销售人员的奖励措施,即现场的每次成交,不仅购买者可以获得抽奖的机会,而且达成此次成交的销售人员也有抽奖的机会,极大调动了一线销售顾问们的积极性;三是积极引导经销商开展有力度的促销活动,同时与经销商一起开展“青春首购”活动,为青年购车者提供更多优惠,为年轻一代实现汽车梦助力。

图为任丘站现场情景。

    组委会的努力取得了显著效果,在上半年车市形势不明朗,不少城市整体销量有所下滑的背景下,百强巡展系列活动各个现场呈现出了人潮涌动、购买踊跃的景象,再次向业界证明:三四级市场是最有潜力、值得深挖的市场,而百强巡展系列活动是三四线市场最有效的营销平台。
    六路之音  豪情满满
    本次春季展,组委会按照区域及站点分布,派出六路小组开展执行工作。虽然一个多月的执行工作纷杂繁忙,劳碌辛苦,但执行团队的年轻人们始终保持着高昂的热情,旺盛的精力,一丝不苟地从事着每一项执行工作。回首一个多月的辛勤经历,六路领头人激情感言:
    百强一组负责人强新:百强一组2017春季巡展历时51天,横跨河北、辽宁两省七城,顶烈日、抗风沙,为冀辽四五线低迷的春季车市打了一剂强心针。河北展区全线飘红、辽宁展区稳步有增;下沉宣传,走进乡镇,深入村落,新媒体传播,走进手机,迈向朋友圈;活动现场,白+黑全天候无缝隙展示,“青春首购”首次登陆百强巡展,为中青年首次购车提供了便利快捷实惠的购车服务。整个春展听到最多的一句话:“买车,还是这里最靠谱”。
    百强二组负责人李育嵩:2017年春季巡展,百强二组清明小长假首战告捷,为期一个半月的巡展正式拉开序幕。山东市民翘首期盼,活动丰富多彩。“花开车展,情定百强”集体婚礼受人瞩目;房车联展,人气火爆;专业化流程与硬件设备,让经销商为之叫好,让市民眼前一亮;首次登陆莱西,一炮打响。我们以专业团队执行力,得到经销商夸赞,这也预示2017我们巡展的活动,必定能走向下一个巅峰。
    百强三组负责人赵博伟:百强三组2017春季巡展在齐鲁大地举办7场汽车盛宴。新泰、曲阜、临清夜场活动演出丰富、专业、新颖;邹城参展经销商精心布置,车展、生活用品展人气火爆;黄岛、胶州、平度等青岛地区三个老站点经销商参与积极,“青春首购”活动为青岛年轻购车人群带来实惠;黄岛站参展规模历年最高,现场设置游乐区、美食区让购车人群和孩子有休闲的地方,模特大赛更吸引人气。
    名城一组负责人王敬禹:山西、安徽、江西三地经销商与市民共同参与名城巡展10年大庆。举办场地优选、宣传渠道优化、展会规模扩大、文化主题活动升级、增加展期和夜场时段,为三省市民朋友来现场赏车、选车、购车提供更多便利。对经销商的展前培训更细致和全面,促进各地汽车经销商在筹备和参与名城巡展时能互通有无、提升彼此。通过以上革新和提供更好的服务,让举办城市市民和各汽车经销商受益,同时通过革新让名城巡展与经销商共同成长。
    名城二组负责人方笑南:2017年名城巡展春季展名城二组信步河南激昂湖北,走出了一条似锦的巡展大道。明星站点襄阳、南阳、洛阳,春光灿烂;老站点焦作、漯河,风采依旧;新站点周口、宜昌,生机勃勃。这离不开厂家的大力支持、经销商的积极努力、组委会的锦上添花。三方犹如一个坚固的铁三角,将各个参展的汽车品牌牢牢地夯在了中原大地上,让它们发展得更加迅猛。为参展品牌做好服务,为各地消费者带去实惠,是名城巡展历年来始终不放弃的原则,看到那些成交的画面,客户拿到车钥匙的瞬间,感觉一切付出都值得。
    名城三组负责人刘亚龙:2017年春季巡展对于川渝陕片区可以说是一次新的尝试,归纳起来有几个特点:名城巡展十周年,依蜀道入川过渝,经陕收官三秦地;老线路遇上新展季,往昔在秋今首春,欲破陈规寻新法,盼留新生为他年;应需求扩规模升质量,一站一议有点有面新尝试,秉承新思路不忘好传承,路遇荆棘风雨艰,敢打敢拼敢破茧,安全前行稳扎新秧苗;精挑细选新规划,大力提升传播力度研究新渠道,厂商支持舞台大,服务消费惠及百姓,冲锋头阵巡展行,贴心服务受赞赏,来年相见已预约,名城巡展一直在。
    “2017百强巡展系列活动春季展在推广传播上、在站点和场地的安排选择上、在现场活动上,都有不少创新和新的举措,在大环境并不十分有利的情况下,我们克服了很多困难,强化了整个团队的服务意识、服务精神,提高了运作的专业化水平,获得了很好的展会效果,也得到了参展厂商的好评。现在组委会已经开始了秋季展的策划、筹备工作,不少新的举措将在秋季展期间得到应用,相信秋季展将会更精彩。”组委会负责人近日表示。

图为招远站开幕场景

    春华秋实,春季展让今年的百强巡展系列活动取得了开门红,预示着在中国汽车报社百强巡展系列活动组委会的不懈努力下,今年的秋季巡展也将结出累累硕果。


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